Strategi Iklan Facebook untuk Pemula

Banyuwangi, 2025 —

Setelah memahami dasar-dasar Facebook Ads, langkah selanjutnya adalah merancang strategi yang efektif. Iklan yang asal-asalan hanya akan membuang anggaran tanpa hasil. Tapi dengan strategi yang tepat, bahkan budget kecil bisa menghasilkan penjualan besar. Berikut panduan strategi iklan Facebook yang bisa kamu terapkan walaupun baru pertama kali mencoba.

1. Tentukan Tujuan yang Spesifik

Langkah awal adalah memilih objective iklan sesuai dengan kebutuhan. Misalnya:

• Brand awareness: Cocok untuk bisnis baru agar lebih dikenal.

• Traffic: Jika kamu ingin banyak orang mengunjungi website atau landing page.

• Conversions: Untuk mendapatkan penjualan langsung atau pendaftaran.

• Leads: Mengumpulkan data calon pelanggan.

Jangan memilih semua sekaligus. Fokus pada satu tujuan untuk hasil yang lebih terukur.

2. Kenali Audiensmu dengan Baik

Kesalahan paling umum pemula adalah menargetkan audiens terlalu luas. Gunakan fitur targeting Facebook untuk menyasar:

• Usia & jenis kelamin

• Lokasi geografis

• Minat & perilaku (misal: suka belanja online, pecinta fashion)

• Status pekerjaan atau hubungan

• Custom audience (orang yang pernah mengunjungi website kamu)

Makin spesifik, makin efektif.

3. Gunakan Visual dan Copywriting yang Menarik

Scroll kamu cepat, kan? Begitu juga pengguna Facebook. Maka iklanmu harus:

• Punya gambar/video yang mencolok secara visual

• Judul yang singkat dan mengundang rasa ingin tahu

• CTA (Call-to-Action) yang jelas seperti “Beli Sekarang”, “Daftar Gratis”, dll.

Contoh copy menarik: “Diskon 30% hanya hari ini! Klik sekarang sebelum kehabisan.”

4. Tes Banyak Versi (A/B Testing)

Jangan pasang satu versi lalu berharap hasil terbaik. Coba buat 2–3 versi iklan dengan:

• Judul berbeda

• Gambar berbeda

• CTA berbeda

Setelah 3–5 hari, lihat mana yang performanya paling bagus—lalu lanjutkan yang terbaik.

5. Mulai dengan Budget Kecil dan Pantau Hasilnya

Mulailah dengan budget harian kecil seperti Rp30.000–Rp50.000. Setelah melihat iklan mana yang konversinya tinggi, barulah tingkatkan budget secara bertahap.

Gunakan Facebook Ads Manager untuk menganalisis metrik seperti:

• CTR (Click Through Rate)

• CPC (Cost Per Click)

• Conversion Rate

• Relevance Score

6. Retargeting: Menyasar yang Sudah Kenal Brand Kamu

Setelah traffic masuk, manfaatkan fitur retargeting. Kamu bisa mengiklankan ulang ke orang-orang yang:

• Sudah buka website tapi belum beli

• Sudah klik iklanmu sebelumnya

• Sudah berinteraksi di Instagram/Facebook

Iklan retargeting biasanya menghasilkan biaya per konversi yang lebih rendah.